化肥：農化服務面臨新變革

10月25—26日，在湖北宜昌舉辦的第七屆全國農化服務工作年會暨三寧金鈦能2017年肥料技術創新高層研討會上，與會者認為，農化企業開展新型農化服務，力求使農化服務更環保、更健康、更系統，在助力產品應用的同時，推動企業在產品設計上的創新。

　　中國石化聯合會農化服務辦公室常務副主任李光談到，農業生產方式的工業化和土地流轉引發的農業生產組織形式的改變，對化肥品種的選擇、交易和使用方式都會帶來顛覆性的變化。面對種植結構的改變，企業必須有前瞻性和預見性。產品滿足需求是順勢而為，需求前瞻可引導消費。未來化肥行業的發展趨勢應是關注食品安全和服務的商業化運作，建立以數據支撐的信息化平臺和以物聯網為依托的農業生產控制體系，構建知名品牌，提供供給側金融解決方案。

　　農化服務的需求面硬性增加，倒逼肥料企業成為農化服務的多面手。企業要精準把握好農化服務的難得機遇。首先，化肥有著剛性需求，是可持續的朝陽產業；其次，一帶一路、長江經濟帶、化肥出口窗口期取消等政策機遇，為化肥企業走出去帶來利好；第三是土地承包經營權流轉的重大利好。土地流轉將迎來關鍵時間窗口期。今年以來，全國耕地的確權基本完成，2018年農村土地的三項改革試點和土地法修正將完成，預計土地流轉改革有望加速深化，并推動企業加快土地流轉速度，有助于新型農化服務的規?；?、專業化和系統化。

　　新型農化服務要解決“新需求”，要以客戶需求為導向，一是大眾對環保和糧食安全的需求，二是企業適應市場變化的低成本需求；三是滿足農戶的多元化高質量肥料需求；四是響應國家政策的低投入高產出需求；五是順應發展趨勢的全能型、全產業鏈的農化服務需求。農化服務要有效地集成生產技術、產品、營銷、服務全產業鏈，形成服務平臺，提供一站式服務，力求將農民的所有需求在一個平臺上解決。“輕賣產品+重賣服務”的農化服務將是未來農化企業轉型必然的選擇，因為服務比產品本身會創造更大的經濟效益。

　　中國農大資環學院主任陳新平強調，新時代下，整合創新應該成為服務的主流，未來應是產品設計源于農化服務，而農化服務反過來再促進產品的銷售。